选产品注意五大弊端
  发布时间:12/24/2007 阅读:2015次

 

1、产品定位不明确  

    尽管中国保健品生产企业多达3000余家,但几乎有超过一半的产品功能集中在免疫调节、延缓衰老、改善记忆、抗疲劳。产品适合哪些人群,中老年人、婴幼儿、学生、还是女性,也不明确。如此包罗万象,造成产品同质化功能集中,没有卖点,消费者买过后功效也不明显。  

    2、科技含量不高  

    发达国家保健品企业的科研经费占利润的6%至10%,而中国很多企业的投入只有不到利润的1%,科研投入明显不够。而现在保健品行业的竞争已经脱离了炒作概念的时代,谁在科技创新上占上锋,就在很大程度上意味着会在市场上取得胜利。未来保健品竞争的核心将是技术创新,科技含量高的产品将成为主流。  

    3、销售模式滞后  

    目前国内保健品企业营销模式滞后于市场需求。无论是广告营销、服务营销、科普营销还是数据营销、体验营销、会务营销,在行为上都没有抓住保健品“倡导健康理念,真诚做好服务”的销售实质。几乎所有的营销模式都是围绕着销量,只要把产品卖出去就可以了,服务不到位,信誉度很差。  

    4、信任危机  

    保健品的广告铺天盖地,“二十一世纪生物基因工程重大突破”、“诺贝尔奖获得者最新奉献”、“快乐因子”、“记忆因子”、“成长因子”、“燃烧脂肪”、“基因瘦身”、“基因美容”等等,很多消费者深受其害。目前,继燃脂、烧脂等不断翻新的概念后,以诉求阻止消化道吸收油脂为减肥机理的排油概念成为时尚,诸多减肥保健品纷纷改换门庭,意欲搭乘“排油”便车。不过,火爆市场下却暗藏假排油、掺假药、假承诺这“三大假”。保健品行业的整体声誉再次被个别企业急功近利的营销方式损毁,陷入新一轮信任危机。  

    5、监管空白  

    目前中国还没有真正意义上的保健品的行业社团。学会、协会领导层中没有企业参与,很难体现企业的意志与要求。保健食品、保健用品、保健化妆品、生殖健康产品等都缺乏行业标准和行业规范。行政监管也只是专门针对知名企业下手,而对真正造成保健品市场混乱的、正在“挖第一桶金”的中小企业无可奈何,“短命”成了保健品和保健品企业的代名词。